Van egy lakásod, amit el akarsz adni és persze a lehető legjobb áron? Van ez a home staging. Lehet, hogy hallottál már róla. De megéri vajon?
Nézzük meg egy valós esetet, mi történt egy konkrét, Budapest IX. kerületi lakásnál.
A kiindulópont: egy átlagos, jó adottságú budapesti lakás, átlagos kilátásokkal
Az Ernő utcai 2000-es évek elején épült lakás nem volt tragikus állapotban, jó állapotúnak mondhatnánk, de kétségkívül magán viselte a használat nyomait — beázásnyomok a falon, helyenként felázott parketta, sötét és elhasznált bútorok.
A home staging folyamat részeként elkészített piacelemzés egyértelműen megmutatta: home staging nélkül 60,9–61,9 millió forint lenne reális az ingatlanért.
Mivel a lakás adottságai jók voltak, tudtuk, hogy tud ez ennél többet is, csak meg kell mutatni egy vonzóbb arcát.
Mit csináltunk pontosan?
Klasszikus home staging felkészítést végeztünk, viszonylag alacsony költségvetés mellett (kb. az ingatlan értékének 1,3%-a volt a befektetett költség).
Ez esetben a következők fértek bele:
Tisztasági festés: semleges, világos falak — ez esetben maradtunk a legegyszerűbb fehér festéknél.
Beázás javítása és a felázott parketta felcsiszolása, felújítása: mert amit a vevő lát, azt beárazva látja. Minden hiba, minden macera sokkal nagyobb összegű alkut eredményez, mint amennyibe kerülne azok kijavítása. További apróbb javítások (kilincs csere, párkány csere)
Bútorozás — részben a meglévő bútorok okos felhasználásával: nem kellett mindent cserélni, csak azt, ami az összhatás ellen dolgozott. Vettünk egy-egy mutatósabb lámpát és egy pár modern kisbútort, ami azonnal megváltoztatta a lakás hangulatát.
Dekorálás, függönyözés, profi tálalás: mert minden az első benyomáson múlik. A lakásvásárlás érzelmi döntés, a szakszerű home staging megmutatja a lakáskeresőknek az ingatlan legszebb arcát, ezáltal kialakul bennük egy érzelmi kötődés. Egy otthonos, de semleges és személytelen enteriőr megteremtésével könnyebben el tudják képzelni a lakást saját otthonukként.
A home staginggel megcélzott reális kínálati ár: 65,9–66,9 millió forint volt. Ez önmagában már 5–6 millióval több, mint a kiindulópont.
De mi nem álltunk meg itt.
Az álomár, ami nem maradt álom
Az irányárat végül 68,9 millió forintra tettük — ez a piacelemzés által meghatározott sávon is felül van. Merész húzás? Talán. Nézzük, mi történt.
A lakás 2 hét alatt kelt el.
Árlicittel.
70 millió forintért.
Ez minimum 8 millióval több, mint amit home staging nélkül reálisan el lehetett volna érni — és kb. 3 millióval több, mint amit a stagingelt verzió optimista felső becslése mutatott.
Szóval megéri a home staging?
A home staging költsége (kb. 800 ezer forint – ROI 900%) töredéke volt annak a vételárnövekménynek, amit végül sikerült elérni. A felkészítés emellett nem csak az árat emelte, hanem jelentősen lerövidítette az eladási időt is, ami önmagában is érték: kevesebb stressz, kevesebb megtekintés, gyorsabb lezárás.
A home staging nem varázslat. De ha az előzetes elemzés azt mutatja, hogy érdemes költeni az ingatlanra, akkor a nap végén jó eséllyel nem költségként fog megjelenni, hanem a lehető legjobb befektetésként, amit ingatlaneladás előtt megtehetsz.
Ha kíváncsi vagy, mi a home staging menete és hogy mit lehetne kihozni a te lakásodból, foglalj egy díjmentes konzultációt.
További Home Staging sikersztorikért kattints.
Fotók: Budai Bálint